Cet article porte sur les investissements en SEO en général. Plus spécifiquement il vise à aider les managers ou encore les responsables E-commerce à prendre la bonne décision d’investissement. Dans ce premier numéro de la série de deux articles je vais revenir sur l’importance du SEO comme Canal
Pourquoi le SEO et Google vont être utiles pour la croissance de votre revenu?
1 – Les internautes utilisent Google pour trouver des informations sur des produits, des services, des films, des destinations de voyage, etc
En effet lorsqu’il s’agit de chercher une information en ligne, les utilisateurs ont tendance à faire des recherches. Ces recherches dans la dernière décennie ont été principalement supportée par les moteurs de recherche et le plus important d’entre eux est Google. Avec la pandémie de covid-19, le nombre de recherches sur Google à significativement augmenter sur toutes les catégories de produits. Par exemple la requête “food delivery” a connu un pic en Mars 2020, comme on peut le voir sur Google Trends
2 – Google est le principal moteur de recherche au monde avec des millions de recherche à chaque minute
Google est non seulement le moteur de recherche le plus important mais c’est surtout le site le plus important au monde comme le montre cette infographie.
Or la distribution des clics sur la page de résultats de Google reste inéquitable. En effet selon leurs intentions de recherche les utilisateurs vont très souvent cliquer sur les résultats naturels et pas payants dans la majorité des cas.
A noter néanmoins que lorsque l’intention commerciale est forte Google va valoriser un peu plus les résultats payants. Ici l’utilisateur recherche “cheapest food delivery App“. Son intention d’achat est donc forte
Cependant les utilisateurs achètent pas après leur première recherche. Ceci est est d’autant plus important que les internautes passent par beaucoup de recherches avant de prendre leur décision d’achat : c’est l’une des plus grandes opportunités du SEO du moment
3 – Google est la principale source de trafic des plus grands site au monde et ceci malgré leur notoriété
Si on prend le cas de Amazon, Cdiscount ou la Fnac en France, des marques éco-responsable comme Véja ou Patagonia, Google reste la principale source de trafic de ces sites.
Il est donc presque incontournable de faire du marketing numérique en ligne sans passer par Google.
4 – La page de résultats de recherche de Google offrent de nombreuses opportunités aux sites de différentes tailles. Ce qui leur permet d’attirer plus de leads
Google a introduit la recherche universelle depuis de nombreuses années. La recherche universelle permet de répondre aux différentes questions que peuvent se poser des internautes que ce soit sous forme d’images, de texte, de vidéo, de carte, etc On est donc tous familier de trouver une page de résultat de recherche riche en contenus variés.
En moyenne Google va afficher plus de 25 liens (et non plus 10 liens) sur les pages de résultats.
Prenons par exemple le cas d’un internaute qui va recherche “aquarium” en France. Sur cette recherche Google affiche plus de 10 liens sur la première page de Google. Autant d’opportunités de se positionner pas dans seulement dans le top 10 mais sur la première page
Les enjeux
Peu d’effort SEO sur les images :
Peu d’experts SEO optimisent leur site pour se positionner sur des images or les images représentent parfois 30% des clics sur certaines intentions de recherche dans des domaines comme la décoration
Peu d’investissement dans la vidéo et les autres types de contenu
Le SEO représente souvent plus de 80% du trafic que reçoit une vidéo sur YouTube.
Mais peu de marketeurs capitalisent sur cette opportunité
Les mêmes constats peuvent se faire sur la recherche de podcast, actualités, études et sondages, FAQ, etc autant d’opportunités qui ne sont pas saisies…
5 – Le trafic SEO a une valeur
L’une des raisons qui a souvent justifier le faible investissement en SEO est souvent le fait que il est difficile d’évaluer la valeur de ce trafic. Or ce trafic a une valeur facile à déterminer.
En effet une façon hyper rapide de l’évaluer serait de passer par des outils comme Ahrefs qui vont tout de suite vous indiquer pour un mot clé en particulier si ça vaut la peine de s’investir ou pas. Il suffit simplement de se référer au CPC pour avoir une idée de la valeur du mot clé et de le classer ensuite comme prioritaire ou pas.
En conclusion Google continue de représenter la principale source d’acquisition de nouveaux clients, de fidélisation des anciens clients, de promotions de nouveaux produits ou d’accès à vos magasins.
Dans le prochain article nous allons discuter de comment investir et mesurer votre ROI en SEO.